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- 只开拓市级、县级经销商；不设省级、区域级经销;
- 市级经销商不承诺唯一性，公司有权根据实际情况增加，但须提前通知原有经销商;
- 经销商必须签订年度经销商合同，经销商身份以合同生效日为准.
二、经销商的基本条件：
- 须有独立的法人资质和合法经营凭证;
- 企业经营状况良好并具有良好的商业信誉;
- 了解消防（人防、保温材料）行业状态，有志于长期从事本行业产品销售经营的；并在所在区域有良好资源的;
- 具备经营的资金实力及具有独立的经营团队;
- 了解国泰，愿意与国泰共同发展.
三、经销商的支持：
（一）、价格支持
进价支持：公司给与经销商统一出厂价待遇。
（二）、其他奖励
- 旅游奖励：对于完成年度任务，并排名前20位的经销商，每年安排一次国内旅游奖励，奖励实施在完成任务第二年的上半年执行;
- 年度经销商会议：公司会根据实际情况召开经销商年会;
- 其他公司临时政策.
（三）、市场支持
- 统一形象支持：
- 统一门头喷绘及店内写真;
- 统一发放经销商授权书及铭牌;
- 提供统一安装人员工服.
- 运营支持：
- 提供公司统一产品宣传图册;
- 提供产品技术及安装培训支持;
- 提供销售指导和招投标服务支持.
- 工程保护支持：享受公司对优先备案的工程项目保护的支持，即备案优先、经销优先原则;
- 广告支持：
- 收录在公司网站的经销商名录中，并定期发布相关经销商的新闻;
- 公司提供一定比例的各类销售宣传物料支持（按公司计划）;
- 公司本身将通过电视广告投放、网络营销、户外媒体广告等多种形式作品牌建设和产品推广.
- 物流支持：公司负责统一安排物流，将货物送到经销商指定地点，费用由经销商自行承担.
四、经销商开发流程
- 签订流程
- 填写经销商申请表：客户自行来电或者上门的由客户自行填写；业务人员或其他人员开发、推荐由客户或经手人负责填写;
- 准备相关资质文件：企业营业执照、税务登记等相关文件的复印件以及负责人身份证复印件等;
- 将填好的表格和资料提交营销发展中心市场部，市场部审核是否达到公司经销商要求、本区域是否有其他经销商、资料是否准备齐全;
- 审核好后提报营销总监批准，批准后由市场部经理签订一式两份合同。（合同传真件、扫描件备案后生效，原件必须在七日内提交市场部）.
- 其他未尽事宜在经销合同中体现
