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消防行业营销的一些思考(二)

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-05-23  来源:消防天下  作者:赵辉  浏览次数:800
核心提示:如果视野开阔、横向和纵向思维后就会知道,业务员最想看到的是客户和客户需求而不是自己的广告,客户最想看到的是自己想要的产品就在面前,而不是想看到乱糟糟的信息。器材设备的客户是工程公司和维保公司,还有甲方、物业等,客户最想看到是便捷的搜索条件设置快速的找到结果并实现询盘报价,而不是逛大街,和消防器材、设备相关的周边产品都应该围绕着最基本的需求来实现。
     无论是传统套路还是网络渠道,解决的都是本质问题就是将消防器材和设备厂家的产品最终销售到客户工地上或者项目上,甚至是客户的家庭里,消防的客户是是全民的,每个人都是潜在的消防器材客户,业务员需要先明确自身产品的定位,然后扩大自己的事业,客户在哪里?如何找到目标客户并最终成交需要的更多是视野的开阔,以网络平台为例,有很多业务或者老板进入慧聪等平台会觉得有面子,因为在这里有自己的产品,有自己产品的新闻,看到有自己的内容就脸上有光,完全不考虑目标客户的感受,如果转换一下角色,如果你是客户到慧聪上希望看到什么呢?应该不是乱糟糟的产品排列或者乱糟糟的资讯吧,毫无逻辑可言,进入站点晕头转向。这种换位思考是每个业务员必须具备的基本技能,但恰恰是很多人不具备的。

 

如果视野开阔、横向和纵向思维后就会知道,业务员最想看到的是客户和客户需求而不是自己的广告,客户最想看到的是自己想要的产品就在面前,而不是想看到乱糟糟的信息。器材设备的客户是工程公司和维保公司,还有甲方、物业等,客户最想看到是便捷的搜索条件设置快速的找到结果并实现询盘报价,而不是逛大街,和消防器材、设备相关的周边产品都应该围绕着最基本的需求来实现。对于慧聪这样的网站完全是为了销售自己的产品而包装出无数的网站产品,什么标王之类,无论你是否给企业标王,企业就在那里。

 

消防天下所做的每一个功能都是围绕着最基本的需求进行,及建立客户之间的沟通渠道,达成生意没有其他噱头,让消防人笑起来是消防天下最想做的事情,如何笑起来,让客户们把生意做好,赚到钱,实现共赢就是我们的诉求,你来消防天下注册会员发布产品,OK,我直接把工程公司和维保公司拉进来给你,客户直接摆在你面前,并建立沟通渠道,你说这样好不好?当然好。你是工程公司要买器材,OK,我直接将你需要的消防器材和设备发个你,还给你参考报价,你说好不好,当然好。消防天下节省了你的时间,时间就是效率,就是金钱,你不用淹没在信息的海洋里无从下手,消防天下帮您干干爽爽的办成事,多余的时间就去休息,轻松赚钱,你能不笑吗?


参考文章 防行业营销的一些思考(一)


 
 
 
 
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