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【独家对话】领筑仍有你不了解的两大助力!——罗敏慧

   日期:2018-08-03     浏览:101    评论:0    
核心提示:新时代的消防工程行业,最需要具有发展眼光的商务经理和优秀的团队罗敏慧在2018年6月,专注互联网+消防的领筑宣布平台成交额破亿
 

“新时代的消防工程行业,最需要具有发展眼光的商务经理和优秀的团队”——罗敏慧

在2018年6月,专注互联网+消防的领筑宣布平台成交额破亿。本次成交额破亿也是领筑自去年8月创建以来第一座里程碑,作为投身传统消防行业转型的领筑来说,这份荣誉着实来之不易。

在6月底的第八届中国(广州)国际消防安全与应急装备展览会(以下简称广州国际消防展)上,领筑作为受邀方参展,也首次在大型国际展会上向业界展示其完整的产品生态链及整体战略版图。

在其后破亿庆功宴上,身为主持人的领筑市场部负责人罗敏慧在听到CEO李立彪向全场人员宣布平台成交额破亿时,忍不住红了眼眶。

“抱歉,失态了!”这是罗敏慧下场后对大家说的第一句话。

小筑在宴会结束后找到领筑这位真性情的女子,对她进行了独家专访,和她聊了聊关于领筑、团队、商务经理的那些事:

关于领筑

”路,我们选对了!剩下的便是一步一个脚印走好“

小筑:这一年来,你觉得领筑都有哪些变化和成长?

罗敏慧:如果说变化和成长的话,我觉得有三个方面让我印象深刻。

一是初期阶段整体目标的达成,也就是领筑电商平台成交额从零到亿,实现了里程碑般的突破。

二是我认为在团队打造方面,目前领筑有将近80人的优秀团队,已经实现了从自主研发产品,到运营,后期推广等一体化流程。

三认为是领筑已经打造出了专属核心竞争力,在这方面的成长是巨大且多面的,也是我们领先同行业最根本的原因。

小筑:据了解今年也陆续出现了很多的互联网+消防的平台,你刚刚有说领筑有专属的核心竞争力,那能和我们详细说说相关优势吗?

罗敏慧:我认为在说领筑自身的核心竞争力前必须要先提一下宏观环境的帮助,例如国家这块,成立了应急管理部,也下达了很多政策法规,这也显示出国家对于消防行业是加大了重视和扶持力度的。

在这种前提下,领筑的专属核心竞争力便显现了出来。

首先,我认为领筑自身便是有一定根基的。我们所服务的第一个重要客户便是深华建设,他们所拥有的线下渠道和用户群体对于前期的领筑来说是帮助很大的,让我们有了别人无法拥有的业务场景和资源,这也是一种核心竞争力。

其次,在技术方面,由于保持着每15天的技术开发迭代周期,比较与其他的初创公司,我们的产品也更加的领先,也更加的专业。

最后我们拥有着七条产品线,且仍在不断的完善和推进,在这种基础下的生态也已经构建完成,这是其他平台短时间内达不到的。

小筑:那在你的眼中,你认为领筑目前还有什么地方处于劣势吗?

罗敏慧:在我看来,优势和劣势其实是相对性的,所以也不能说是劣势,应该说是需要注意的地方,尤其是我们走上了 “互联网+消防”这条道路,那么就要承受互联网时代所带来的多变性和不稳定性,而且我们目前所在行业较为的传统,在推广和宣传方面,有时会比较艰难,与用户的磨合期也相对其他行业来说要长的多,这也是一种考验吧。

 

关于商务经理

“他们都是一群聪明的人,而且极具发展眼光”

小筑:回到这次的国际消防展上,我很好奇为什么你会主动参加呢?

罗敏慧:第一是因为这次国际消防展的规模在国内也是数一数二的,里面聚集着很多的商务经理,我很期待能开发一些想做出改变或对我们领筑感兴趣的客户。

第二是我身为市场部的人有责任也有义务向更多的商务经理介绍推荐领筑,这对于我们目标的达成也是有很大帮助的。

第三主要是我想去看一下我的一些老朋友,他们都是商务经理,这次都会去参加展会,到时候我们就可以好好的聚一聚。而且不仅仅是我,我们市场部的团队全部都去到了现场,和新老朋友们聊了聊。

小筑:消防展期间你们还在集团的合伙人大会上举办了破亿庆功环节,这是为了什么?

罗敏慧:第一是分享,让一些老朋友们知道领筑正在做什么,已经做到了什么,我认为这份完成目标后的喜悦和骄傲,身为参与者的商务经理,是应该与我们一同感受的。

第二则是感恩,感谢老朋友们,新朋友们能够选择领筑,相信领筑,支持领筑,他们的帮助对于创建不满一年的领筑来说,是至关重要的,所以我们有必要邀请他们。

第三则是我们还想为一些朋友们讲解领筑接下来的政策和整体规划,让他们知道接下来我们要做些什么,他们该做些什么,在互相理解和扶持下,实现共赢。

小筑:在破亿庆功环节,为什么你在采访一些优秀商务经理时会忍不住流泪呢?

罗敏慧:其实我觉得这是毫无预兆的,算是个意外吧。当时我在主持给优秀商务经理颁奖的阶段,而在我进行采访的时候,这些商务经理充分的认可了领筑,并且对我们表达了很大的期望,这也让我想起领筑创建初期的各种不易,再想到现在能得到这么多人的认可,作为一个感性的人,一时间便没忍住。

小筑:看你多次提到领筑内的商务经理,那么在你心里,他们究竟是怎样的一群人?

罗敏慧:在我的心里,首先他们是一群很聪明的人,在很早便看到了互联网+消防的发展潜力,这是一种具备长远眼光和时代灵敏度的展现

其次他们选择了领筑这个平台,这也再次突显出这些商务经理们是具有发展眼光的,根据目前的真实情况和数据显示,我们领筑在互联网+消防这块,是绝对的开创者和领导者,领先的产品、成熟的生态、以及昂扬的斗志,这是在其他平台所完全无法感受到的。

所以我才说对于那些有想法有眼光的商务经理们来说,加入我们领筑,不仅是一种资本,更是未来走向成功的最大助力。

小筑:那你们领筑平台现在入驻了多少商务经理和优质供应商了?

罗敏慧:据最新的数据统计,不到一年的时间里就已经有差不多668家采购商,461家优质供应商入驻。到年底的话,我们预计要达到800+的优质供采方,其实这个目标可以定的再高点,但我们觉得不能单纯为了量而不管质,所以每个能进入领筑的供采方都是经过严格筛选的,都是优质的那部分。

小筑:面对越来越多的商务经理认识或准备加入领筑,你有什么想对他们说的吗?

罗敏慧:首先很高兴他们能够加入领筑,在如今这个不进步就要被淘汰的时代,他们的选择无疑是正确的。

其次我也想说,这些商务经理们虽然身在一个传统的消防行业,却能在极快的时间内接受互联网+消防这个全新的模式,在对于新鲜事物的接受能力和敢于尝试的魄力方面,已经领先同行其他人大部分人。

最后,我也希望准备加入领筑的商务经理们放心,领筑具有最强的团队,最新的产品,和最好的服务,如果加入领筑,那么我们一定不会让你失望,让你的工程更简单!

关于团队

 “优秀团队,是最安全的盾和最锋利的矛”

小筑:刚刚在对话过程中,听你说起了团队,那么你觉得团队在领筑电商平台成交额破亿的过程中帮助大吗?

罗敏慧:我认为是非常大的。我口中的团队不单单指的是我们市场部团队,也包括运营团队,产品团队,供应商端团队等等,也是在所有团队共同协作下,领筑电商平台才能在一年内成交额破亿。

小筑:这种团队协作能向我们说的更具体点吗?

罗敏慧:比如我们市场部这边走的大多是前端,所有很多目标和任务都可以用数据去量化,但如果我们单纯的只是去完成自己的量化目标,而不去和其他团队协作,那么我相信对于领筑整体目标的达成是十分不利的。但如果我们常常和后端的技术团队进行交流沟通,让他们从用户的角度改进体验和增添功能,那么在我们推广的时候就会更加有优势和竞争力。

小筑:看的出你对团队这两个字的理解很深,我也听人说市场部各个成员身怀绝技,能简单说一下你们团队的优势吗?

罗敏慧:哈哈,我们团队确实有很多独特的人才!

肖敏和小健遇事冷静做事也特有计划,宪峰和涛哥的话在用户运营方面也有自己一套方法,黎燕、凤兰、桂丹则做事很负责很认真,亮根和雪银则在语言和沟通技巧上有独特造诣。

整体来说的话,我们是一个年轻有干劲的团队,而且我们大都比较开放,这种开放不仅体现在性格上,在知识接受度上,我们也没有固化思维,对于任何可能给我们发展带来帮助的知识都会去主动学习。

小筑:那你们是怎样吸引这些人才的?

罗敏慧:与其说我们吸引人才,不如说是人才找到了我们。毕竟他们和很多入驻领筑的商务经理们一样,都能看出互联网+消防所具备的潜力,所以他们才会找到我们,加入我们,这种超前的眼光,我认为是很难得的。

而且当他们进入到团队中后,会发现我们的氛围十分的好,大家都是自由平等的,都是会互帮互助的,虽然彼此间会有一些小竞争,但我们都知道,这都是为了最后整体目标的达成,尽管有时候很累,却也都无怨无悔。

小筑:我听说你们有“开双会”的特色,能和我们聊聊这方面吗?

罗敏慧:其实我认为“开双会”是很有必要的。这种必要性主要体现在两个方面:

第一个方面是因为作为市场团队,每天工作节奏非常快,而且由于面对不同的客户,其实有时候很需要交流,而你说的“开双会”其实在我心里更像是大家交流答疑的小聚会一样,我们会在早会上确定今天的任务和需要的帮助,在晚会上也能讨论所遇到的问题等等。 

至于另外一个方面,开这种会其实也是为了培训,毕竟作为市场团队,要学习的技能有很多,简单的比如一些消防行业知识,难一点的就是人际交往这方面了,所以开这种早晚会也是为了对他们进行更好的培训。

小筑:一个很棒的方法!那能和我们说说你们的工作吗?

罗敏慧:由于每天我们面对的都是不一样的商务经理,所以遇到的问题也是形形色色的。

就比如在交易平台刚上线的时候,有很多的商务经理由于没怎接触过电脑,所以很多数据和表单都不会上传,而在这种时候,团队中的伙伴都会陪我工作到很晚,我们一个个的打电话给那些商务经理,有时甚至会开车去现场手把手教他们如何操作。

尽管那时我们任务量很大,但团队中每人每天都会带着充足的热情和真挚的态度去服务每个有需要的商务经理。

挑灯夜战

小筑:面对艰巨的工作压力,你们团队是如何保持极高的工作效率?

罗敏慧:首先我们团队是敢拼、不怕苦的,面对困难时往往也更愿意去挑战它,而且我们也有一些小方法,比如PK激励或集体团建。在日常工作中我们彼此间会进行业绩小PK,赢得那方会得到一些小奖励,而当团队完成一个较大目标时,我们也会进行集体团建,在工作之余解解压,调整好心态,在这种内外团队建设下,我们团队中的每个人都充满了斗志!

 
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