“亿”路同行,解析领筑电商的三大取信之道!

   日期:2018-07-16     浏览:267    评论:0    
核心提示:过去很多人提醒我,说传统行业转型难做,做出成绩的互联网+消防的服务平台更是少之又少,但现在我想说,今天,我们领筑做到了!

“过去很多人提醒我,说传统行业转型难做,做出成绩的互联网+消防的服务平台更是少之又少,但现在我想说,今天,我们领筑做到了!”——领筑平台CEO李立彪

6月22日16时,在整点钟声响起那一刻,领筑平台线上成交总额突破亿元大关,迎来了2018年扬帆起航后第一块里程碑。

从2017年8月到2018年6月,领筑平台线上成交总额从零到破亿,用了不到一年时间,相比于其他同类型互联网+消防行业还尚未有人能做到,这次成交额破亿对于正在追寻转型的消防工程行业来说无异于一针强心剂。

过去一年,领筑做出了时代性消防工程材料一站式在线采购平台,并在劳务,维保检测,工程管理等领域不断完善工程全产业链生态圈,逐步成为工程全产业链服务平台领导者。

究其原因,用户信任和支持必不可少,然而深入研究下去,领筑自身三大取信之道也是不可或缺的。

今天,就让小筑来给您解析一下领筑“破亿”背后的三大取信之道!

宏观环境稳定向好,市场赋能下的正确抉择

21世纪,要么电子商务,要么无商可务,比尔盖茨很早前便向我们阐述了这个道理,然而在现实社会中,传统行业转型难却也是不争的事实,很多人想过,也尝试过,但最终大多无疾而终。

在众多传统行业转型中,消防行业便是“困难户”的典型代表,不仅政策上没扶持,缺乏市场和固定的另类交易规则也成了最大的阻力。

这样的现状其实不难预料,毕竟由于行业特殊性,消费工程材料交易大多“私人化”严重,“熟人买卖”在很长一段时间内都是主要市场规则,面对陌生人往往有较大警惕性,也导致市场出现局限性和地方性的特征,至于政策法规,在消防行业还没得到重视期间,有利的更是凤毛麟角。

但时代总是前进的,2016年前消防行业的市场环境确实很不理想,但进入2017年,作为消防行业的改革元年,那阵改变人们传统观念的风,终究是到来了!

这阵风落实到宏观环境上看,主要产生了以下三个方面的影响:

从政策法规来看,《消防安全责任制》、《智慧消防》、《安全生产整治》和《城市安全发展》四大政府文件的发布,无疑在预示着消防改革大幕正式拉开,也进一步体现出国家对智慧消防建设的高度重视,重大机会和责任也陆续抵达每个人的身边。

从消防行业环境来看,由于社会总体环境较为稳定,建筑业的增速也企稳回升,相应的消防工程等行业也迎来了又一个爆发期,消防职业化,消防智能化,安消一体化,消防全民化和跨界合作化六大趋势加速显现。

从市场空间来看,由于之前小而散的市场格局,标杆企业们所占消防各行业的份额不到10%,有着巨大整合空间。且随着人们的消防意识逐渐加深,城镇化建设越来越高,消防服务也暴增,复合增长率高达20%.

也是在这种宏观环境下,消防行业的人们也兵分两路:一条是传统的“口口相传”路线,交易依旧走线下,安排专门人员负责,利用笔和本子来记录信息和具体要求;另一条则是领筑所选择的“智慧消防”路线,利用‘互联网+’技术,将消防工程相关交易从线下转到线上,全面实现消防行业“TOB”计划。

哪个靠谱?

据领筑内部数据显示,领筑电商平台在270天内,共得到415家优质供应商入驻,615家采购商注册,相比“熟人买卖”下彼此十几家的资源来看,孰胜孰负,高下立判。

引领技术创新,创造更优质的客户体验

21世纪初是互联网技术发展最迅猛的一段时间,网络已经从简单分享逐渐演变为涵盖日常生活方方面面,手机,电脑也成为当前人们获取信息和服务最佳工具,如果未来不出意外的话,智慧互联网时代必定会与每个行业紧密联系在一起。

也许是时代注定需要,亦或者是时机已经成熟,在2017年年中,领筑高层们便产生了创立电商平台这种想法,并对其基本架构和发展方向进行了激烈的讨论。

领筑电商一直以来都在表明自己的态度:我们要让工程更简单!

也是带着这种态度,在一年的时间内,领筑的技术团队持续保持着15天的技术开发迭代周期,开启了PC+移动的多级入口,在SaaS工具模块,也相继推出公司工程管理,商务经理经营,施工队管理,工程项目管理,维保检测管理等最新工具。

作为商务经理代表的田总在一次采访中说道。

“从目前市场和发展趋势来看,政府是很重视消防这个行业,不仅从政策上推新修旧,而且对消防材料监控,要求也越来越严格,在这个千亿刚需的消防市场,这些都是显而易见的变化。在这些前所未有的挑战下必定会引来人们对传统消防行业的思考,其中便诞生了许多“智慧消防”相关产品,致力突破传统消防与现代消防的有机结合。其中,最具代表性且值得信赖的就是领筑打造的电商平台。它的稳定性和可靠性都在不断提升,技术也领先很多,有很多创新功能确实给我们商务经理们带来实实在在的便利,我看好领筑电商的发展,也相信它的未来!” 

而作为供应商而言,他们所关注的则是另一个方面,在重庆一场沙龙会上,一名供应商代表在采访中说道:

“现在消防材料采购行业中,许多的采购商都脱离了原始的模式,‘面对面交流’或‘电话沟通’已经逐渐被舍弃,‘线上交易’慢慢成为了主流。我一开始也找了很多线上交易的平台,要么可靠性不高不敢用,要么就是繁琐不能用,直到同行给我推荐了领筑电商平台,它优于其他产品的用户体验,许多功能也是前所未闻,它简单快捷的交易流程,以及专业的服务态度,也使我逐渐认可了这个专注‘互联网+’消防的平台!”

其实不管是深耕消防工程行业十余年的田总,还是提供优良消防材料的重庆供应商们,他们作为领筑电商平台所服务的对象,‘客户体验’永远是领筑所关注和发展的方向,优秀且创新的产品也永远是有效的手段之一。

从零到亿,蓬勃的可持续发展,构建专属工程全产业链生态信用体系

2017.8.领筑电商平台正式创建

2017.10.上线两个月,成交额突破2500万

2017.12.平台采购商和供应商激增,成交额近4000万

2018.3.平台生态基本稳定,成交额达5500万

2018.5.多项产品上线,成交额达7000万

2018.6.领筑电商成交额破亿,迎来首个里程碑

虽然随着时间推移,互联网+消防的概念已经渐渐被人们所认可,越来越多的平台和产品如雨后的春笋一般冒了出来,但领筑在270天的成长历程中也看到太多半路夭折的例子,要么产品太差没人用,要么团队忽然间崩溃,能坚持下来的少之又少。

为什么?

这问题用领筑CEO对团队说的一番话来回答最好不过了:

这种发展潜力的呈现其实对于企业来说,最佳的表现形式是由内到外的,内是团队方面,外更多的是资源方面,而领筑在这两方面都有属于自己的潜力体现:

团队方面,领筑组成65人专业服务队伍,100多人技术开发队伍和10人运营和管理队伍,与此同时,领筑还在不断招纳各界人才,平台可持续发展力和团队力量也在不断增强。

资源方面,目前,领筑已经与穗生牌、天广、南牌电缆、华岐、镒辰制造、北大青鸟、标一流体、上海金盾、广一泵业等多家大型企业达成合作,在拥有这些强力合作伙伴后,未来,平台的发展必定呈稳定向上的发展趋势。

虽然呈现出蓬勃的可持续发展潜力,但面对错综复杂的消防行业和市场,领筑确实还有很多方面没考虑周全。在一次产品的调查活动中,一名商务经理认真在意见栏写下了一段很长的话:

“消防工程这块蛋糕太大,而且只会越来越大,面对这么大的市场空间,其实我们是很乐于从线下转为线上交易的,但也有一些问题是我们常常要顾忌到的,比如说在一次交易中我如何去判断对方是否值得信任?如果对方在交易中使小聪明破坏了我的利益怎么办?如果下次交易我是否再遇到这些人等等?这些问题都是我们迫切需要解决方法的!” 

看完这段话,领筑平台团队一度进行了深入思考,在无数的方案被淘汰后,一个大胆的想法脱颖而出。

“我们需要建立一个生态体系,一个完完全全属于我们,帮助我们的一个信用体系,就和银行信用值一样,供我们和客户使用!”平台CEO李立彪在一次团队讨论后率先提出这个想法。

于是,在进行重复探讨和严谨设计下,领筑专属工程全产业链生态信用体系便如同豆芽破顶般艰难却充满自信的诞生了。

在这个最新生态信用体系中,商务经理,供应商和工程公司作为主要参与者,将得到不同的用户体验和功能:

对于商务经理们来说,在领筑电商平台采购工程材料时,可以选择不同的授信付款方式,满足其不同融资需求:现金采购,报价将下降百分之六到百分之八;商票采购,报价降低百分之二到百分之五。采购成本直线下降,支付方式多样,大大简化了以往融资手续的繁复的同时,又解决了商务经理的融资问题,周转更加灵活。

对于供应商们来说,领筑平台强大的实力将为货款保驾护航。不仅有全额现款的保障,更有平台资金兜底的商票交易,不用担心货款无法到位。而透明、有吸引力的价格能吸引更多商务经理的订单,增加业务量,形成良好的生态循环。

至于对于工程公司,领筑项目管理SAAS的广泛使用,可以使企业办公更加数据化、流程化、可视化。同时公开透明的采购流程,大数据异常预警,令项目的各个环节实时可控,大大降低企业经营风险。

其实从整个生态信用体系的用户功能和发展方向来看,领筑前期所追寻的是一个‘清道夫’的角色,也就是利用这个信用体系,领筑将对行业内长期有着不良操作和信用度不高的企业和个体筛选淘汰,一定程度上规范行业行为,从而推动传统消防行业的互联网转型进程,构建万物互联的智能世界,用持续发展和信用体系来得到更多人的信赖。

未来,领筑需要是你我他的信任

对于领筑内每个团队人员来说,与其说领筑电商是他们的创造出来的产品平台,他们更希望说是他们的孩子。

团队中的每个人从看着领筑诞生的喜悦,陪伴领筑成长的期待,到见证领筑达到里程碑的自豪,这些都是他们最难忘的回忆,也只有他们知道,领筑选择了一条最宽的道路,啃了一块最难的骨头,却挖掘出让人们信赖的闪光点,走出一条属于自己的取信之道,这条路的困难险阻是何其多。

最后,引用领筑平台CEO李立彪先生接受2018广州国际消防展媒体采访时的发言:

“在未来的市场发展中,我们的期许就是搭建共赢生态圈,工程公司、采购商、供应商都能一起发力,整合彼此资源,共同分享千亿市值所带来的红利。全力打造七大产品线,下半年会向广东以外的区域拓展,并计划今年在西安、重庆等一二线城市复制广东地区的经验,同时欢迎全国各地有共有理念的工程公司、相关行业的企业或人士加入我们,能在2018年有数十个工程公司,千人采购商务经理,一千家供应商共同来将这个“蛋糕”做大,实现互惠互利,共赢共享。相信,这应该是消防行业领域上一个很大的突破,一件了不起的行业盛事。”

 
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